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这几年,消费者个性化需求崛起,定制家居成为新的消费热点。在"大众创业,万众创新"的时代浪潮下,定制家居也成为热门的投资创业项目。但是,投资有风险,尤其是定制家居项目并不像服装、食品这类快消品,它所需的投入更大、回报时间更慢。不过,今天要介绍的3位佰怡家经销商,凭借自身独特的经营秘笈,实现了开业3个月内便回本的梦想。下面,我们来一探究竟!

投资达人

Billy

  • 叶锦聪

    投资地点:广东江门万达店
    回本时间:开业当月
    投资面积:500平方米
    投资人力:50人
    投资年限:3年
    投资成果:1024万元/年


  • 吴益峰

    投资地点:江苏苏州金太阳店
    回本时间:开业3个月后
    投资面积:500平方米
    投资人力:25人
    投资年限:3年
    投资成果:800万元/年


  • 孟祥

    投资地点:河南郑州居然之家中陆店
    回本时间:开业当月
    投资面积:300平方米
    投资人力:16人
    投资年限:2年
    投资成果:600万元/年

经营之道

Those attitudes
  • 2017年前三季度门店业绩增长,您认为主要原因是什么?

    ①门店团队与总部的运作有了更深的磨合,化学反应程度更高,产量也自然更高。

    ②在上半年业界普遍认定的淡季里,我们做了更深入的营销工作,把淡季业绩做到与旺季一样。

    ③佰怡家总部适时地推出符合市场季节的促销活动,让利市场、拉动人气、推动销量。

    ④佰怡家每年推出的新产品,上百种的可选颜色与各种混搭方式,能吸引不少个性顾客,香港家居品牌,原创程度高。

  • 2017年前三季度门店业绩增长,您认为主要原因是什么?

    ①目前老店的进店客流较少,我们的主要核心是把门店作为产品体验空间,深耕外围渠道,重视商超店的拓展。11月份,将新开另一个商超店,进驻苏州大型的全业态购物中心,找到更加匹配香港品牌定位的客户群体,通过沟通和引流,再到体验店演示方案促成。

    ②提升品牌服务、购物体验、设计水平、增加客户对我们的认可度。我们团队的服务宗旨是以客户为核心,定制客户专属的全屋家居,提供优质的服务和售后保障。品牌的口碑,不但是业绩增长的助推器,更有利于我们与客户之间建立良好的友谊,成为彼此的朋友。所以,业绩增长并不是单方面的因素,而是好产品、好服务的最终产物。

  • 2017年前三季度门店业绩增长,您认为主要原因是什么?

    ①市场环境好转。

    ②佰怡家持续推出新品,产品时尚、新颖,在市场上拥有强大竞争力。

    ③在总部培训指导下,门店团队成长很快。对于渠道开拓、营销策划方面,总部推出新的营销模式,提供了强有力的支持。

  • 广东江门万达店
  • 江苏苏州金太阳店
  • 河南郑州居然之家中陆店
  • 对于如何做好门店的经营和管理,您个人有怎样的见解?

    作为一名优秀的经营者,在日常的生活中应善于和消费者沟通,听取客户的需求,并且要成为本行业的行家,对自己的产品要有百分之百信心,为消费者提供全方位专业的贴心服务。一个人做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度,也是非常重要的。很多人抱着我做生意要实现什么抱负或者理想,一般都不会成功。做生意的最终目的就是赚钱,商人不赚钱是不道德的。现在日本年轻人中流行"赚钱是美德",让人感到世风日下,但也反映了从古至今的经商真谛。

  • 对于如何做好门店的经营和管理,您个人有怎样的见解?

    香港佰怡家作为全屋家居定制品牌,从经营的角度我们分为两大核心板块:市场和设计,市场部主要负责渠道开发及整合,客户开发,维护及管理,而设计部则根据客户的专属需求量身定做适合客户本人的家居方案。与此同时,我们也通过建立梯队管理机制,从店面经理到售后客服,我们有一整套标准化流程和客户服务机制,多门店运营的大型团队管理,必须要通过制度管人,流程管事。

  • 对于如何做好门店的经营和管理,您个人有怎样的见解?

    为什么要加盟品牌?因为品牌可以给我们提供思维、团队、运营、渠道、促销等方面的建设性意见。今年总部在郑州举行了2次区域会议,把区域的经销商邀约过来,一起分享成功方法,把自己平时做得不足的东西,继续提升。另外,执行力也十分重要。光有思路,没有执行,很难经营好一个品牌。

  • 广东江门万达店
  • 江苏苏州金太阳店
  • 河南郑州居然之家中陆店

活动案例

case
  • 广东江门万达店
  • 江苏苏州金太阳店
  • 河南郑州居然之家中陆店

    广东江门万达店

    万达店的开业活动。我们为了这个开业活动,筹备时间超过1个月,在公司总部与我们团队的高度配合之下,活动取得了突破性的业绩,开业当天即收款300万现金,签单的客户络绎不绝,现场活动的火爆场面应该是我认为最为成功的一次。

    江苏苏州金太阳店

    国庆和中秋的双节活动,历经1个月的时间,以苏州香港佰怡家新店开业为契机,在公司开业部门的全程指导下,签单突破103单。这场活动不仅给第四季度的业绩打下基础,更帮助了我们团队从第三季度的迷茫中树立了信心。最后1天,我们完成了16单的目标,再次创造单天签单数的历史新高。活动期间,因长时间作战,很多同事带病坚持,虽历经艰难,但团队收获很大,所以,从某种意义上来说,我们完成了一场酣畅淋漓的战斗,创造了奇迹,这比业绩更重要。

    河南郑州居然之家中陆店

    我们新店在索菲亚对面,在开店前我们有一定压力,因为索菲亚品牌在市场上的认知度比较高。在把我们的店面位置情况反馈给总部后,总部在店面设计、装修方面做出一定调整,对产品也进行了优化,最终我们装出来的店面,形象时尚。产品差异化优势明显,价格更亲民,开业一炮打响,当天接单80多单,销售额破300万,让我们更有信心把佰怡家做大做强,服务更多郑州市民。

精彩回答

Best Answer
  • 您所经营的市场,消费者呈现怎样的消费特点?

    【江门叶锦聪】价格已不是消费者关注的最重要环节,消费者更多的是关注产品的风格与家里是否搭调,质量能否满足长时间使用的要求,同时对环保的问题也十分关注。
    【苏州吴益峰】苏州属于全国一线大城市,整体消费能力和水平比较高。另外,苏州属于网络比较发达的城市,定制家居的价格越来越透明,消费者的消费观念越来越回归理性。价格和环保是消费者一直不变的追求,随着90后的购房者渐渐成为消费主流,设计、服务等的重要性日趋凸显。
    【郑州孟祥】环保是首要条件,也十分追求性价比更高的产品,但这不是他们最终选择的方向。由于消费升级,消费者更追求的是产品的设计风格是自己所喜欢的,他们更愿意参与设计,一起定制自己的家具。
  • 如何看待今年的定制家居市场?

    【江门叶锦聪】定制家居市场一定越来越宽广。除了房地产的去库存热销外,刚性需求换房装修、二次装修市场崛起。加上二胎时代的到来,对于儿童家具来讲更是一个春天,我对未来的定制市场充满信心。
    【苏州吴益峰】一方面,定制家居市场两极分化现象愈发明显,消费群体偏年轻化,互联网让定制家居行业变得更加透明,随着消费者回归理性,客户对层出不穷的促销活动逐渐麻木。另一方面,对定制品牌的个性化定制服务提出了更高的要求,消费者已从单纯比对价格到注重产品体验、服务体验、环保健康、售后保障的转移,城市生活的忙碌也使得全屋家居一站式购齐成为趋势,未来将是资源整合的竞争,大家居将会成为建材行业青睐的焦点。
    【郑州孟祥】定制家居这几年成为"风口",不管是跨界,还是成品品牌的切入,大家都在抢家具领域最后一块"蛋糕"。今年的品牌有点"疯狂",未来竞争必然越来越激烈。
  • 如何看待佰怡家品牌的发展?

    【江门叶锦聪】佰怡家发展最主要的特点是稳健。相较于其他品牌,佰怡家的拓展速度比其他品牌要快得多,这是总部先从后端发力决定了前端追赶的结果。稳字在前,让佰怡家在实际的发展里得到了更多选择的余地。不断殷实后台的制造基地,不断打造自身的软实力,也得到了越来越多业内行家认可。
    【苏州吴益峰】香港佰怡家以家居使用者为中心,以欧美的流行趋势、日本的收纳理念和更适合中国人的生活方式为设计理念,形成了独特的港式家居风格,在家居产品的功能性、设计性、空间利用率和个性化需求定制方面,香港佰怡家的品牌定位非常符合当下的消费追求。与同行业其他品牌相比,佰怡家属于稳步快速增长型,也被誉为行业的黑马,公司在互联网渠道的战略布局,也将给我们带来更大的利好。
    【郑州孟祥】这两年我也是看着公司在高速发展,今年公司第二生产基地也在建设中,为我们的产品品质和产品货期保驾护航。大家都知道,定制家居制造后端非常重要。这个行业要么是饿死的,要么是撑死的,说的就是制造后端跟不上。相信在我们的共同努力下,佰怡家会越来越好,我们的门店也会稳步前进。
  • 门店未来的发展规划是什么?

    【江门叶锦聪】江门万达店是未来门店计划的一部分,未来将寻找更合适的地方开设门店,在一个相对范围内形成门店群,形成品牌区域效应,把小区域的联动做到更有声有色。
    【苏州吴益峰】佰怡家苏州店从几年前的1店,到现在的4店筹备,一方面是立足于未来定制家居市场的良好预期,另一方面是基于佰怡家品牌发展与公司扶持给予我们更大的信心。未来我们着重布局与购物中心体验店,结合互联网和家装渠道,解决客流问题,同时着力提升门店专业专注的设计服务水平,打造完美的客户购物体验,为客户提供真正的定制专属产品和服务,提高成交率;通过整合部分家居类产品,配套销售,以此提高门店的客单值。
    【郑州孟祥】未来我们是打算在1+N模式上去打造,把团队先打造起来,进行裂变。再以一个中心店,N个社区店的形式在郑州开展开来,把产品、服务走进到社区。三年内把郑州佰怡家打造成中原区域定制家居的一个标杆去努力。

您还在为找不到适合自己的投资项目而苦恼吗?千亿级市场规模的定制家居等着您!您还在为投资定制家居项目而担心亏本吗?找一个靠谱的定制家居品牌(如香港佰怡家)、学习优秀的门店经营方法就能让您三个月回本!上述3位佰怡家经销商,用他们自己的选择和努力,收获了属于自己的财富梦!

策划团队

 

EDITOR / 编辑策划:李政

DESIGNER / 设计制作:石定伟

CODER / 前端制作:魏彬彬

TELEPHONE / 联系电话:400-080-7177

E-MAIL / 联系邮箱:chinayigui@chinabm.cn

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